ファイブフォース分析

ポーターのファイブフォース分析（ファイブフォースぶんせき、、5F）とは、マイケル・ポーターが提唱した、業界における競争状態を明らかにするための手法である。中央|451x451px||代替文=5つの競争要因

概要ポーターの著書『競争の戦略』で広く学会やビジネス界に知れ渡った。

「売り手の交渉力」「買い手の交渉力」「競争企業間の敵対関係」という3つの内的要因と、「新規参入業者の脅威」「代替製品・サービスの脅威」の2つの外的要因、計5つの要因から業界全体の魅力度を測る。

業界の競争状態を明らかにすることにより、業界における競争圧力の具体的な源泉や、自社の業界内の立ち位置を知ることができるようになり、競争戦略を立案する際の基礎を得ることができる。さらに、業界の平均的なパフォーマンスのレベルを予測するためにも用いられている。

しかし、分析を行う際は、体系的なやり方は存在せず、どうしても主観的判断に頼らざるを得ない。

ファイブ・フォースの主な要素

買い手の交渉力（バーゲニング・パワー）買い手の集中比率交渉手段買い手のボリューム買い手の相対的な切替コスト買い手の情報力後方統合能力既存代替品の有効性買い手の価格感応度総合購買価格

売り手の交渉力（バーゲニング・パワー）供給企業の相対的な切替コスト供給品の差別化の程度代替供給品の存在供給企業の集中比率供給企業の前方統合の相対的脅威販売価格に対する供給価格供給企業におけるボリュームの重要性

新規参入業者の脅威参入障壁の存在製品差別化の価値ブランド・エクイティ切替コスト必要資本（サンクコスト）流通経路絶対的コスト優位性学習の優位性既存業者からの報復行政の方針

代替製品・サービスの脅威代替品への買い手の性向代替品の相対的プライス・パフォーマンス買い手の切替コスト製品の差別化への認知度

競争企業間の敵対関係競争企業の数業界の成長力一時的な業界の過剰生産力撤退障壁競争企業の多様性情報の複雑性および非対称性ブランド・エクイティ付加価値あたりの固定費用広報費用

脚注・参考文献

Źródło i licencja