Business Network International (BNI) on kansainvälinen liiketoimintaverkosto, jossa liikekumppanit tapaavat säännöllisesti ja jakavat toisilleen suosituksia mahdollisista asiakkaista sekä yhteistyömahdollisuuksista. Verkostossa kussakin paikallisessa ryhmässä voi olla vain yksi edustaja kutakin ammattialaa kohden. BNI:n toiminta perustuu ajatukseen, että systemaattinen ja rakenteellinen verkostoituminen voi tuottaa enemmän liiketoimintaa kuin satunnainen verkostoituminen.
Historia BNI:n perusti vuonna 1985 Yhdysvalloissa liiketoimintakonsultti ja kirjailija Ivan Misner. Toiminta laajeni 1990-luvulta alkaen kansainväliseksi verkostoksi, joka toimii useissa maissa eri toimintamalleilla. BNI toimii nykyisin yli 70 maassa, ja verkostoon kuuluu maailmanlaajuisesti yli 355 000 liikekumppania. Sen toiminnan ytimessä ovat paikalliset ryhmät sekä säännölliset tapaamiset, joissa jäsenet eli liikekumppanit esittelevät osaamistaan ja välittävät toisilleen liiketoimintasuosituksia.
Toimintamalli BNI:n tavoitteena on kasvattaa liikekumppaneiden yritystoimintaa uusien kontaktien ja suositusten avulla. Toimintaa ohjaa arvo “Givers Gain”, jonka mukaan auttamalla muita liikekumppaneita voi saada itse uusia liiketoimintamahdollisuuksia.
Liikekumppanit eivät ensisijaisesti käy kauppaa keskenään, vaan välittävät toisilleen omia verkostojaan ja asiakassuosituksiaan. Toiminta on rakenteellista ja siihen kuuluu viikoittaisia tapaamisia, koulutuksia sekä liikekumppaneiden välisiä kahdenkeskisiä tapaamisia.
BNI:n paikallisia ryhmiä kutsutaan Suomessa BNI-ryhmiksi ja kansainvälisesti usein chaptereiksi. Yksi ryhmä koostuu tyypillisesti 20–80 eri alan liikekumppaneista. Kustakin toimialasta voi olla ryhmässä vain yksi liikekumppani, jotta suoraa kilpailua saman alan kesken ei syntyisi.
Ryhmät kokoontuvat yleensä viikoittain ennalta määritellyn rakenteen mukaisesti. Tapaamisten keskiössä ovat lyhyet yritysesittelyt, suositusten jakaminen ja verkostoituminen. Liikekumppanuutta arvioidaan määräajoin uudelleen ryhmän sisällä.
BNI toimii kansainvälisesti useilla eri toimintamalleilla. Joissakin maissa toiminta perustuu franchising-malliin, kun taas Suomessa toimintaa johdetaan alueellisesti ilman franchising-rakennetta. Liikekumppanit maksavat liittymismaksun sekä vuosittaisen maksun, joka kattaa koulutukset, hallinnon ja pääsyn suljetuille verkkoalustoille. Paikallisten tapaamisten, kuten aamiaistilaisuuksien, kulut maksetaan erikseen.
BNI Suomessa BNI:n toiminta käynnistyi Suomessa vuonna 2008, kun ensimmäinen ryhmä perustettiin Helsinkiin. Sittemmin toiminta on laajentunut useille paikkakunnille ja toimialoille.
Suomessa järjestetään kansallisia koulutus- ja verkostoitumistapahtumia, ja osa ryhmistä kokoontuu verkossa joko viikoittain etänä tai tekevät yhden lähitapaamisen ja 3 verkkokokousta viikossa. Suomen BNI-verkosto toimii osana kansainvälistä organisaatiota, mutta paikallinen toiminta on alueellisesti organisoitua ja johdettua aluejohtajien ja johtajakonsulttien toimesta.
Maajohtajat Suomessa
Nykyinen maajohtaja
Pasi Pasanen (2023–) Entiset maajohtajat
Mikko Tukonen (2012–2023)
Jussi Rasa (2008–2012)
Lähteet
Luokka:Yritykset